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国情介绍系列:热情的巴西

4月 172020


巴西联邦共和国(葡萄牙语:República Federativa do Brasil),通称巴西,是拉丁美洲最大的国家。人口2.15亿多,居世界第五。其国土位于南美洲东部,毗邻大西洋,面积8,515,767平方公里,世界第五大,仅次于俄罗斯、加拿大、中国及美国。巴西和乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南及法属圭亚那接壤。巴西拥有辽阔的农田和广袤的雨林,国名源于巴西红木。其国旗之含义为:绿色-广大的丛林;黄色-丰富的矿产;蓝色-南半球的星空,其中27颗星分别代表26个州与1个联邦特区,首都为巴西利亚,一道国家格言“秩序与进步”横跨其中。得益于丰厚的自然资源和充足的劳动力,巴西的国内生产总值位居南美洲第一,世界第六,西半球第三,南半球第一,为南美洲国家联盟的成员国。由于历史上曾为葡萄牙的殖民地,巴西的官方语言为葡萄牙语,主要信奉天主教及基督教。

 

巴西农业、采掘业、制造业和服务业较为发达,劳动力充足。巴西国内生产总值(购买力平价)在拉丁美洲位居第一,对世界市场影响日益扩大。主要出口商品有:咖啡、大豆、铁矿石、橙汁、钢铁、蔗糖、飞机。巴西的GDP年平均增长率达到5.4%,2014年人均GDP已达到12,000美元左右水准。1998年11月,巴西从国际货币基金主导的国际援助项目获得了415亿美元的贷款,前提是调整财政政策和经济结构。1999年1月,巴西中央银行宣布雷亚尔与美元脱钩。这一贬值措施缓和了当年经济增长回落的趋势。

 

大西洋沿岸人口稠密,内陆地区较为稀少。种族和文化差异显著。其中,白人占47.3%,混血人口占43.1%,非洲裔黑人占7.6%,亚洲人占2.1%,美洲原住民约占0.3%,混血人口及黑人人口增长较快。南部居民多有欧洲血统,可溯源到19世纪初来自意大利、德国、波兰、西班牙、乌克兰和葡萄牙等国的移民。而北部和东北部的的居民部分是土著,部分具有欧洲或非洲血统。

 

巴西拥有两亿一百万人口(2013年),东南地区是巴西人口最多的地区,根据IBGE 2004年数据显示该地区人口约有7,800万以上,相当于巴西人口总数的42%。该地区拥有巴西三个人口最多的州(圣保罗4,200万人,米纳斯吉拉斯1,900万人,里约1,500万人)和两个最大的城市(里约和圣保罗)。在圣保罗和里约的交界地带形成了以圣保罗、里约为支柱的商业地带,该地区聚集了约23%的巴西人口,成为该国人口密度最大的地区。巴西居民主要信奉罗马天主教(约占65%)和基督新教(约占25%)。近年来,天主教徒呈现下降的趋势,而新教徒则增长得很快。

 

新冠疫情下,外贸企业如何寻找海外订单?

4月 042020

很多做外贸的小工厂和小型加工厂,除了传统的营销渠道外,就不知道如何做、才能接到外贸订单。针对这个问题,在此分享8个方法:

 

1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘

 

外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得国外客户的主动询盘。

 

2、找外贸公司合作、获得订单

 

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。

 

3、承接一些大工厂的外包订单

 

现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作,首先你得打通人脉,其次你得有过硬的生产能力。所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

 

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

 

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单。

 

5、利用五威数据,寻找目标客户。

 

通过五威数据,可以按照条件,搜索指定国家的进口商。比如设定:德国+医疗用品+进口,即可获得德国医疗进口商的名单。并且可以获得目标企业的工商信息和财务信息。这样,就可以快速定位大的目标企业,促成较大订单。

 

6、利用展会采购商名录、找买家找订单

 

对于小工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

 

也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。

 

7、通过业内朋友介绍,获得外贸订单

 

同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网,如:易之家贸易社交网,聚集了外贸生态圈上的很多人士,可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。

 

8、利用国外社交平台、找客户拿订单

 

国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。

 

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